قد يبدو عمل ملحقات الأسلاك في الفلبين بسيطًا، لكن هذا ليس هو الحال حقًا. يمكن للمقاول في مانيلا شراء المفاتيح من أماكن مختلفة مثل متجر الأجهزة المحلي، أو المستودع في بينوندو، أو المصنع في ونتشو الذي سيضع علامة المنتجات باسمه. يقدم الموردون المختلفون نفس المنتج بأسعار مختلفة على الرغم من أن بعض المنتجات فقط هي التي تجتاز فحوصات مراقبة الجودة.
الغرض من هذا المنشور هو تحليل موردي المفاتيح والمقابس في الفلبين ومعرفة مزايا وعيوب الموردين المحددين، وكذلك كيفية التحقق من موثوقية كل بائع.
باختصار: للحصول على مخزون في نفس اليوم بكميات صغيرة، يمكن اختيار منتج محلي عبر طلب توريد كهربائي أو سلسلة تحسين المنزل. في حالة المشاريع ذات المواصفات والفنادق، ستوفر العلامات التجارية الكبرى الوثائق المناسبة وقدرات التصميم. من حيث الإنتاج الضخم، يجب اختيار مصنع تصدير طالما يمكن توفير الشهادات اللازمة للمشروع. تقدم GOG Electric أنواعًا مختلفة من المنتجات الكهربائية الأمريكية والخدمات للمقاولين والموزعين ومالكي العلامات التجارية في الفلبين.
مقارنة بين ثلاث طرق التوريد
| الطريق | الطلب النموذجي | وقت التسليم | مستوى السعر | الأفضل لـ |
|---|---|---|---|---|
| العلامة التجارية المحلية عبر الموزع أو سلسلة البيع بالتجزئة | من 1 إلى 500 قطعة | من نفس اليوم إلى أسبوع | من 80 إلى 600 بيزو للفرد | الإصلاحات، التركيبات الصغيرة، الإسكان الجماعي |
| العلامة التجارية الدولية عبر موزع معتمد | من 50 إلى 5,000 قطعة | من 1 إلى 6 أسابيع | من 300 إلى أكثر من 2,000 بيزو للفرد | الفنادق، المستشفيات، مشاريع المواصفات |
| مصنع التصدير، مباشر أو علامة خاصة | من 1,000 إلى 100,000 قطعة | من 25 إلى 45 يومًا للإنتاج، بالإضافة إلى الشحن | التكلفة الإجمالية أقل بكثير من الاثنين | الموزعون، المطورون، مجموعات العلامات الخاصة |
بدلاً من تنظيمها حسب التفضيل، يجب قراءة الجدول حسب حجم المشروع. لن يتطلب تجديد شقة مكونة من 40 وحدة حاوية، ولا ينبغي للموزع الذي يبدأ علامته التجارية الخاصة شراء صناديق التجزئة من متجر تحسين المنزل.
ما يتطلبه المشروع الفلبيني فعليًا
يتأثر الشراء بأربعة عوامل رئيسية لا تسمح بالتفاوض.
- أكواد التركيب. يتم تنظيم طريقة تركيب معدات الأسلاك بواسطة الكود الكهربائي الفلبيني الذي يتم فحصه من قبل المفتشين. كود الأسلاك مكتوب على النمط الأمريكي، ولهذا السبب استخدام الأجهزة من النوع الأمريكي والتبديل أحادي القطب شائع.
- الجهد والتردد. جهد الإمداد المحلي هو 220 فولت والتردد 60 هرتز. لذلك، الأجهزة التي تعمل على 250 فولت مناسبة بينما الأجهزة التي تعمل على 125 فولت غير مناسبة بالتأكيد حتى لو كان الشكل نفسه.
- الشهادة. المنتجات التي يجب أن تكون معتمدة تحمل علامة PS. يجب أيضًا أن تخضع السلع الكهربائية المستوردة لعملية مماثلة. يتم منح كل من علامة PS وعلامة السلع المعتمدة من قبل مكتب المعايير في الفلبين. من المرجح أن المورد الذي لا يحمل الشهادة يزود بسلع سيتم رفضها في الجمارك أو عند التسليم.
- طبيعة الاتصال. يتم الاتصال في الفلبين عبر مقابس ومآخذ من النوعين A و B اعتمادًا على ما إذا كان المبنى قديمًا أو جديدًا. من المهم أن نتذكر أن الاتصال من خلال مقابس ومآخذ النوعين A و B يتم بالطريقة الأمريكية، ولهذا السبب يرتكب العديد من المشترين أخطاء عند شراء الأجهزة الكهربائية من المملكة المتحدة.
النتيجة المترتبة على البيان أعلاه تعني أن مورد السلع الكهربائية في الفلبين يجب أن يكون هو من يمكنه اعتمادها وفقًا لمعايير IEC 60669 أو IEC 60884 وتقديم تقارير كاملة عن اختبارها. مركز التنزيل الخاص بنا مركز التنزيل موجود لأن هذا الطلب هو الأول الذي يقدمه كل مشتري جاد.
العلامات التجارية المحلية
هناك ست علامات تجارية في السوق المحلية تعتبر قادة واضحين في السوق.
- Omni (من Yatai International)، التي تأسست في عام 1996، هي المعيار: تبيع مواد مقاومة للهب، وتحمل شهادة PNS وموافقة ICC، وتحافظ على قناة توزيع إلى متاجر الأجهزة في المحافظات. إذا كان هناك شيء مطلوب يجب أن يتحمل الإصلاحات لمدة خمس سنوات في أي مكان في البلاد، فهذا هو المواصفة المنطقية.
- Meiji Electric (تأسست في عام 1981) تقدم أجهزة الأسلاك وقطاع حماية الدوائر بمستوى المواصفات أيضًا: لديها تشطيبات معدنية وزجاجية للمشاريع التجارية والسكنية الراقية.
- Koten Enterprises (تأسست في عام 1987) تعمل كمورد للإسكان الجماعي والمؤسساتي. تصنع تصاميم متينة، ولديها مخزون محلي عميق في المستودعات وتعمل بأسعار جماعية.
- Royu (تأسست في عام 2002 وتنتمي إلى مجموعة FELCO) تصنع أشياء للبيئة المحلية باستخدام البولي كربونات المقاوم للهب؛ وقد طورت أجهزة الأسلاك الرسمية إلى كابلات وقواطع ولوحات ومعدات تبديل عبر Royu Systems.
- Akari (تأسست في عام 2002) تدعي أنها لا تقهر من حيث السعر والتوافر للمنازل مع أطراف نحاسية مصممة خصيصًا لتقلبات الإمداد.
- Landlite (تأسست في عام 1999) تقع في مكان ما بين العلامات التجارية الاقتصادية والسلع المستوردة، تستهدف مصممي الديكور الداخلي الباحثين عن لوحات بسيطة بدون إطار.
ما يشتركون فيه هو العلامة التجارية المحلية والتوافر المحلي. ما يمنعهم من أن يكونوا عالميين هو نطاق تصميمهم المحدود: إذا كان المهندسون المعماريون بحاجة إلى شيء محدد من حيث التصميم، فهناك فرصة للعثور عليه محليًا.
العلامات التجارية الدولية وحضورها المحلي
تنتج Panasonic على أساس إقليمي ولها حضور علامة تجارية مثير للإعجاب في جميع أنحاء البلاد. تخدم Schneider Electric حرفيًا جميع الفنادق الكبرى والمستشفيات والتطورات التجارية مع Clipsal وأسماء علامات تجارية أخرى إلى جانب Legrand و Siemens و ABB التي تحتل المركز الثاني.
تكمن ميزتهم ليس في البلاستيك ولكن في حزمة وثائق شاملة تشمل شهادات الإنجاز، نتائج الاختبارات، تقارير الحريق، الوثائق الفنية، وسلطة الضمان القائمة في البلاد.
ومع ذلك، تشمل قيودهم الحد الأدنى لكميات الطلب، والتي تُحدد عند النقطة التي تُكمل فيها مشاريع مماثلة أخرى في الفلبين، واستخدام فئات المنتجات الموحدة التي لا تسمح بإجراء تعديلات OEM. بينما يعمل هذا النهج بشكل مثالي لترقيات سلاسل الفنادق، فإنه عادة ما يكون غير عملي للمطورين الآخرين الذين يتعين عليهم بناء أكثر من 300 وحدة سكنية.
عندما يرغب مدير المشروع في تحقيق مظهر دولي دون تكاليف دولية، الخيار الوحيد هو البحث عن مصانع تنتج نماذج مماثلة من السلع تلتزم بنفس المعايير. هذا هو الجزء من السوق الذي تخدمه تصنيع مفاتيح الإضاءة ومن المفيد فهم ما يعنيه “نفس المعيار” فعليًا قبل مقارنة العروض.
الموزعون، تجار التجزئة ومسار الاستيراد
يتم التوزيع في الفلبين من خلال متاجر الإمدادات الكهربائية، ومتاجر تحسين المنزل، وموزعي المشاريع، مثل Wilcon Depot، CW Home Depot، Ace Hardware، وHandyman للبيع بالتجزئة. تعمل هذه القنوات بشكل جيد للمواد الأساسية وتكون غير فعالة للمنتجات غير القياسية؛ فهي تخزن ما يُباع بانتظام، وليس ما تتطلبه المواصفات أحيانًا.
عند استيراد المنتجات، يتجاوز نوع الشحن في الأهمية مقارنة بالتكلفة. يجب على مستورد فلبيني التعامل مع بائع يعرف إجراء لجنة التحكم في النقش (ICC)، ويعبئ للبضائع البحرية، ويصدر فاتورة وقائمة تعبئة بصيغة يطلبها وسيط الجمارك، ويمكنه تعويض الحاوية المفقودة دون نزاع طويل. الفرق بين مصنع لديه خبرة في التصدير وآخر اكتشف للتو ما هو التصدير، سيصبح واضحًا بعد الشحنة الأولى، وليس بعد الاقتباس الأول.
خاصتنا عملية التوريد القائمة في الصين منظمة حول هذه الحقيقة: تحميل موحد، وثائق تصدير واتصال واحد للطلب بأكمله بدلاً من واحد لكل خط إنتاج.
ما توفره GOG للمشترين الفلبينيين
نحن نصنع أجهزة الأسلاك، مما يعني أننا لا ندعي أننا اسم فلبيني مع مخزون هنا، ولا نعتبر أنفسنا اسمًا أوروبيًا مميزًا مدعومًا بضمان محلي. نحن مصنعون نشحن منتجاتنا إلى الموزعين والمطورين وأصحاب العلامات التجارية الذين يتطلبون حجمًا واتساقًا وعلامتهم التجارية الخاصة على المنتجات.
بالنسبة للسوق الفلبيني، يترجم هذا إلى منتجات المسار الأمريكي: سلسلة A الأمريكية مع لوحات تصل إلى ستة مفاتيح، عائلة TB المعيارية للتكوينات المختلطة، مخارج أمريكية من أنواع مختلفة بما في ذلك USB وType C، ولوحات مصنوعة من المواد التي يوفرها المشروع. لدينا أكثر من خمسين عائلة منتجات تعمل في ثلاث منشآت إنتاج مما يسمح للعميل بطلب مجموعة موحدة من السلع بدلاً من تجميعها من أربعة منتجين.
الكتالوج الكامل موجود في نطاق منتجاتنا. الفرق العملي في مرحلة الطلب هو أن مصنعًا واحدًا يمكن أن يحتفظ بأبعاد لوحة واحدة، وخطوة برغي واحدة، ومعيار لون واحد عبر المفاتيح، والمقابس، ومخارج البيانات، وهذا بالضبط ما يفشل عندما يشتري المشروع ثلاث فئات من ثلاثة بائعين.
السعر، ومدة التنفيذ، وما يحرك كلاهما
تبدأ أسعار التجزئة الفلبينية للمنتجات الكهربائية الأساسية ذات المفتاح الواحد من 80 بيزو فلبيني وقد تصل إلى 2000 بيزو للمفاتيح الراقية المزودة بجهاز ذكي أو مخفت. أسعار المخارج تقع أيضًا ضمن هذه الفئة السعرية. أسعار التجزئة تشمل بالفعل ضريبة القيمة المضافة، وهوامش الموزع وتاجر التجزئة.
يقدم المصنع أسعارًا لكل وحدة عند طلب عدد معين من الوحدات. تعتمد الأسعار على أربعة عوامل: نوع مادة اللوحة (بولي كربونات، أكريليك، أو مادة زجاجية)، محتوى المعدن في الاتصالات، التشطيب، والتغليف. في بعض الأحيان، قد يكون التغليف أغلى من المفتاح نفسه عند الإنتاج الضخم.
مدة التنفيذ تتراوح من 25 إلى 45 يومًا حسب ما إذا تمت الموافقة على العينات. بالإضافة إلى ذلك، هناك إضافات لمدة التنفيذ للنقل البحري من أسبوعين إلى أربعة أسابيع. خيار النقل الجوي ينطبق فقط على الدفعات الأولى من الطلبات. يجب أن يتضمن الطلب الأول الموافقة على إنتاج العينة، حيث لا يمكن الوثوق باللون المعروض على الشاشة عند تقييمه على لوحة.
خمسة فحوصات قبل الالتزام
- اطلب المعيار بدلاً من الشهادة. أي معيار IEC؟ ما هي معايير الاختبار؟ المورد الذي يقول “نحن معتمدون” لم يقل شيئًا على الإطلاق.
- اطلب تقرير اختبار برقم تسلسلي صالح. الشهادات التي لا تحتوي على أي رقم تسلسلي هي مجرد للزينة.
- اسأل ماذا يحدث بالنسبة لتردد 60 هرتز. تختلف الخصائص عند 60 هرتز عن تلك عند 50 هرتز، والمنتج المطلع على الأدبيات العلمية لتقنية الفلبين يعرف كيف تختلف الأرقام الحقيقية.
- قم بطلب عينات من الإنتاج بدلاً من عينات المعرض. الأخيرة تظهر على أفضل آلة ويتم تشغيلها من قبل أفضل عامل.
- تأكد من أن التعبئة والتغليف والوثائق تتماشى مع ما وعدت به الشركة قبل الإيداع. علامة الكرتون، ونمط الباركود، وبيان الضمان، والشهادة كلها أرخص في التغيير قبل الإنتاج منها بعده.
هذه الإجابات الخمسة يمكن أن تفرق بين المورد والتاجر في حوالي خمس عشرة دقيقة. خدمتنا لسلسلة التوريد مبنية للرد عليها كتابيًا، وهو طريقة أقل تكلفة لفشل المورد من اكتشاف الفجوة عند التسليم.
الأسئلة المتكررة
ما هي أفضل علامة تجارية للمفاتيح الكهربائية في الفلبين؟
لا يوجد شيء اسمه الأفضل الوحيد، بل الأفضل ملاءمة. Omni هو المواصفة المحلية الأكثر أمانًا من حيث التوفر والشهادة، Meiji و Landlite مثاليان للتشطيبات الراقية، Koten جيد للإسكان الجماعي، و Schneider و Panasonic و Legrand تقدم الحلول الأكثر كفاءة لمشاريع المواصفات. في حالة نطاق العلامة الخاصة، يتم اختيار المصنع وليس العلامة التجارية.
أين يمكنني شراء Nintendo Switch في الفلبين؟
هذا بالتأكيد نوع مختلف من المفاتيح، وهذه الصفحة تتحدث عن أجهزة التوصيل الكهربائية. تُباع أجهزة الألعاب من خلال متاجر ألعاب الفيديو المتخصصة، وسلاسل الإلكترونيات في المولات، والموزعين المعتمدين في المنطقة ذات الصلة وليس من خلال موردي الكهرباء. إذا وصلت إلى هنا من محركات البحث أثناء البحث عن أجهزة الألعاب، فإن الكلمة التي تبحث عنها هي منصة الألعاب، وليس جهاز التوصيل.
كيف أجد موردًا في الفلبين؟
تبدأ العملية بنوع المخزون المطلوب: مخزون محلي معتمد، منتج محدد، أو حجم لعلامة خاصة. ثم استخدم القناة المناسبة. المخزون يتطلب شركات توريد كهربائية وسلاسل الأجهزة، بينما المواصفات تستخدم موزعي العلامات التجارية. توقع اتصالات مباشرة بالمصنع للحجم الكبير. استفد من المعارض التجارية والجمعيات المهنية.
من هم كبار الموزعين في الفلبين؟
بينما تستمتع سلاسل تحسين المنزل الأكبر بانتشار تجزئة أعلى، يحمل كل موزع مشروع علامة تجارية أجنبية مخزونًا للمواصفات. منازل التوريد الكهربائية في مترو مانيلا وسيبو تغطي معظم الأعمال الصناعية والمرافق. بالنسبة لبعض المواد، يعتمد الأمر على ما إذا كنت تحتاج إلى صندوق المفاتيح غدًا أو تحتاج إلى حزمة التقديم لهذا الشهر.
المراجع
- DPWH Philippines — مواد ومعايير البناء
- وكالة الأنباء الفلبينية — تقارير التجارة والصناعة والبناء
- وزارة الطاقة الفلبينية — السلامة الكهربائية والكفاءة
- UL Solutions — أجهزة الأسلاك والشهادات
- البنك الدولي — بيانات البنية التحتية والبناء في الفلبين
الخاتمة
الحصول على الإمدادات من المصادر المحلية، والحصول على المواصفات الفنية من موزعي العلامات التجارية المعنيين، وتقديم طلب الوقت مع منشأة التصنيع. الخطأ هو اختيار أرخص خيار توصيل ممكن بناءً على السعر فقط، لأن تكاليف التوصيل الأرخص قد تصبح مكلفة عندما لا توجد الشهادات ذات الصلة.
في حال كان بإمكانك إخبارنا بأنواع الألواح، والتشطيب السطحي، وعدد القطع، بالإضافة إلى تحديد أنواع الشهادات التي تريدها، سنكون حريصين على الرد بتأكيد ذلك كتابيًا بخصوص المعايير، والجدول الزمني، والتسعير.
